סיכום אירוע משקיעים

יותר מ-100 יזמים ויזמות לקחו חלק במפגש From Pitch to Partnership של הקהילה החודש (פברואר). רננה אשכנזי מ-Grove Venrures, עמית שכטר מ-Fusion, בר קוזלובסקי מ-XT Ventures ונגה לוקריץ מ-Team8 התארחו בפנאל משקיעים שפתח את הערב ולאחריו נפגשו לשולחנות עגולים עם קבוצות קטנות של יזמי ויזמות חברות ארלי סטייג' בתחום הבינה המלאכתותית וענו בכנות, בסבלנות ובמקצועיות על כל שאלה.

מאות מילארדי דולרים ממשיכים לזרום לחברות AI ברחבי העולם, אבל המספרים המרשימים מסתירים פרט חשוב – המשקיעים עומדים בתור להשקעה בחברות גדולות ומבוססות, אבל מהססים להשקיע בחברות חדשות. יזמים ויזמות, מצידם, צריכים למצוא דרך להתבלט בתחום שבו הטכנולוגיה רצה קדימה ונראה שכולם מתפארים ביכולות דומות. הנה כמה טיפים, תובנות ותשובות לשאלות שחזרו על עצמן במפגש שלנו.

הדרך: מודל ההון סיכון מתווה לסטארטאפ שלכם מסלול מסוים – כזה שיצטרך לכלול אקזיט בהמשך הדרך – וזה לאו דווקא המסלול שמתאים לכם או למוצר שלכם. בידקו מה מתאים לכם, מה קורה בשוק ולמה המשקיעים מצפים והחליטו בהתאם. ייתכן שדווקא לבנות חברה לפי מודל "מסורתי" יותר ולהתבסס על רווחים זו התשובה.

הדאטה: מהפכת הבינה המלאכותית הסירה חסמי כניסה מסוימים, אבל הציבה אחרים. קל יותר היום לזכות בגישה לטכנולוגיות ותשתיות, לפתור מטלות עם סוכנים וצ'טים ולהקים חברה רזה, אולם כדי לבלוט צריך להיות  מומחים בתחום, להביא דאטה ולהבין לעומק את הבעיה ואת השוק. יותר מזה – משקיעים ירצו לדעת איך אמנתם את המודל שלכם ושאלת הדאטה הופכת קריטית. דאטה ייחודי ומקצועי יקנה לכם יתרון אמיתי על פני המתחרים וזו נקודה שחשוב להבליט. בהקשר הזה, תחרות בשוק היא לא בהכרח איום, אלא הוכחה שקיים צורך ואז עולה השאלה מדוע דווקא הצוות שלכם הם אלה שיכולים להראות יתרון בטווח הרחוק.

הלקוחות: לבחירת הלקוחות הראשונים יש לפעמים השפעה על גיוסי הון בהמשך. במיוחד עבור חברה ישראלית שאספה לקוחות מקומיים אבל מחפשת כעת השקעה מקרן זרה. המשקיעים יבדקו האם המוצר שלכם מתאים לשוק הגלובלי ויבחנו שאלות רגולטוריות, הכרות עם הסקטור, סקייל ותחרות. לעיתים החשש יהיה שפיתחתם מוצר לדרישות ספציפיות ולא תדעו לבצע את ההתאמה הדרושה לשווקים עם צרכים אחרים. אם רוצים לבסס חברה גלובלית חשוב להכיר את ההבדלים ולבנות מוצר בהתאם.

הקרן: הקרן שבחרת, ובמיוחד המשקיעה שתשב בבורד ותלווה אותך, תהיה איתך בשנים הבאות, לכן חשוב לוודא שיש ביניכם התאמה. מה הציפיות מכם? האם יש ביניכם אמון תקשורת טובה? האם בחרת במשקיעה שמכירה את התחום ויכולה לסייע לחברה? אלא דברים שיכולים לקדם את החברה והמוצר, לסייע במציאת המשקיעים הבאים או לגרום לכך שהקרן לא תרצה להצטרף להשקעת המשך בסטארטאפ בסבב הבא.

הבעיה: קרנות הון סיכון מחפשות היתכנות עסקית ורווחיות בשלב מוקדם יחסית. לא מספיק רעיון או מוצר, צריך להראות מי ישלם ולמה, מה המודל, ומה התרחיש שמוביל להכנסות בטווח סביר. אם הקמתם סטארטאפ שנותן מענה לבעיה שהבינה המלאכתית יכולה לפתור (או תוכל בקרוב), אתם בבעיה. גם אם אתן בונות משהו ברמת האפליקציה, נסו לפתח מוצר שמוטמע בתהליכי עבודה של צוותים וקשה למצוא לו תחליף, חשבו על המודל של monday.com למשל.

התשובה: לפעמים תשובה שלילית היא עניין של התאמה או של טיימינג. "לא" זה לא בהכרח לא! לפעמים זה "לא כרגע". כדאי ליזמים וליזמיות לחזור עם התקדמות אמיתית, נתונים חדשים, חידוד השוק או הוכחת ביקוש, ולהראות נחישות ויכולת לפתוח דלתות גם כשזה לא עובד בפעם הראשונה. במקרים אחרים, אין התאמה עם הקרן שניגשתם אליה אבל קרן אחרת תשמח לעבוד איתכם. במיוחד אם החברה שלכן פועלת בתחום ייחודי שדורש התמקצעות. הקשיבו לביקורת שתקדם אתכם לשלב הבא, אבל אל תרימו ידיים.